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女神八卦

在这个娱乐至死时代,如何成名变成大生意?

       从芙蓉姐姐到papi酱,网红们的断代史。在这个谁都可以轻易火十五分钟的娱乐至死时代,如何成名变成大生意?小编告诉你,没有高颜值也可以!


       “网红鼻祖”芙蓉姐姐,2004年,因网络拍客将其照片上传到水木清华、北大未名和MOP网站上,而成为网络红人。

       网红当然就是指在网络上很红的人。比如当年的芙蓉姐姐。这个红,其实有很多维度,被追捧是一种,被群嘲是一种,被围观看热闹也是一种。有的靠外表美,有的靠心灵美,有的靠幽默,有的靠毒舌,无论哪一种,共同点都是:粉丝很多,关注度很高。

       所以曾经的很长一段时间里,大部分网红的盈利模式就一种,不管在前期有多少花样看上去多么高端,最终一定会开网店做生意。三线小明星,转型开淘宝店;写段子红了,写鸡汤红了,出书+开淘宝店;晒吃晒穿晒玩红了,自创品牌+开淘宝店;养儿育女红了,还是开一个淘宝店——商业逻辑非常简单,有粉丝就会有转化率。

       除了这些全职从业的网红“正规军”,在各种短视频平台,如美拍、秒拍、快手、映客等,也活跃着无数来自各个行业、各个社会阶层、期待一夜成名的网红达人。他们可以是搞笑的萌娃、乡村创作歌手、餐厅打工妹、中年大叔。在这个娱乐至上的时代,谁都可以轻易出名15分钟。

       网红其实是新一代知识经济工作者中的一类人群。网红和传统明星归根到底只是成名的平台不同而已。以上提到的所有人,都可以被称作“网红”。网红们依靠自己的天赋或者风格,网罗一批垂直领域内的粉丝,进而得以将互联网红利加速变现。


 
       你能分清这些相似的网红脸都是谁么?左起依次为:南表妹、石弯弯、徐苗、雪梨。

       普遍现象:网红开网店赚钱
       在阿里巴巴集团的强势助推下,2015年成为网红店铺爆发的一年!据统计,淘宝平台上已有上千位网红,其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。2014年,淘宝举办的“66大促”活动中,销量排名前十位的女装店铺里,网红店占据7席。有媒体称,部分网红的赚钱能力不逊于一线影视明星。
出门前,精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈,这些都是网红最基本的日常。她们极富互联网思维,通过晒各种照片和视频为自己的淘宝店或者微商带来流量,深谙“流量为王”。

       一家研究机构的公开资料显示,以孵化器出资,网红出力的合作模式为例,网红可以拿到10-20%的销售额。如果双方共同出资,网红的分红比例会更高。实际上,网红经济的优势就在于粉丝的转化率,顶尖网红粉丝转化率保持在20%左右,意味着100万粉丝就有20万粉丝进入网红的店铺购物。一位资深网红联络人告诉记者,超过5%的转化率,这个网红就非常赚钱。


       “网红”罗永浩创业做了手机,挣粉丝钱
 
       未来趋势:网红跨界卖产品
       但网红界显然也有一部分人是很求上进的——大家都去开网店,是不是也太无聊了点儿?很快,就如我们现在看到的,有人开始拍电影,有人和明星做朋友,有人创业,尽管最后殊途同归,都靠粉丝掏钱埋单,但总归看上去是进阶了。

       往前数,罗永浩和韩寒其实就属于这种网红,所以后来他们一个开饭馆拍电影,一个创业做手机,才华不是没有,但主要还是挣粉丝钱。也就是说,那饭馆那电影那手机如若不是打了人的标签,恐怕会是另一种评价和命运。


 
       渠道分化:KOL营销进阶
       罗永浩这种层面的网红,有另一个更好听一点的名字,KOL(关键领域意见领袖).
       在上图我们列了一条网红“鄙视链”——如果有的话——KOL正是处于“鄙视链”的最上游,有绝对的智商优越感,尽管也得圈粉,但凭的是所谓人格魅力,卖的是脑子。
       严格地说,其实我们谁也不鄙视。作为新时代的新职业,网红只要不违反公序良俗,没啥可厚非的,他们既展现了自我也丰富了我们的生活还赚到了钱,这事儿甚至提升了GDP。但行业内有竞争是一定的,所以关于鄙视链条上的其他排位,也欢迎大家踊跃讨论。

       名词解释:“鄙视链”:它是当今网络社会反映出的一种自我感觉良好而瞧不起他人的现象。

       例如“手机链”:用iPhone的鄙视用Black Berry的,用Black Berry的鄙视用三星galaxy的,用三星galaxy的鄙视用诺基亚E系列的……;“阅读链”:看原版《纽约客》的鄙视看《三联生活周刊》的,看《三联生活周刊》的鄙视看《读者》的,看《读者》的鄙视看《知音》的;“穿衣链”:穿Topshop的鄙视穿ZARA、H&M的,穿ZARA、H&M的鄙视穿Verymoda、Only的,穿Verymoda、Only的鄙视穿美特斯·邦威、以纯以及堡狮龙的……

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